“海洋你告诉我，这本《神州武侠》杂志是筹备办给谁看的？

或者说，终极读者是谁？”

“定位是武侠类文学杂志，当然是宽大武侠迷了。”

“武侠迷？

那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年纪以及购置力吗？

你懂得这些武侠迷的具体层次组成吗？”

“老顾你这可就是找茬吵架了！

我们编辑部只要把内容采编好，将最精彩最雅俗共赏的武侠作品浮现出来，至于谁是武侠迷，是总是少是男是女，我管他呢！”

顾伟元果断摇头：“你错了海洋。

期刊杂志不同于别的，假如一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看，这本杂志必定是没有前途的。

换句话说，一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁，那么这本杂志也确定是走不远的。”

李海洋不服：“不是武侠迷，那你说真正买家是谁？”

顾伟元道：“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志，真正买家必定是广告商。

可以这样说，赢利点靠读者购置尽对不是成功杂志的前途，只能靠广告。”

李海洋摆手：“那岂不是又绕回来了！

广告主买的是什么？

买的还不是读者。

我只要把内容扎扎实实做好，让读者爱好，有很多的读者喜≡欢追捧这本杂志，产生固定的读者黏性。

然后，我给广告商看有多少人买我的杂志看，他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”

顾伟元严正否定道：“海洋，你做内容编辑太久了。

可能还没转变过来思路。

这两者根本不一样。

读者跟读者不同，什么样的读者才是广告主真正需要的呢？

购置我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢？

这才是要害问题。

所以。

杂志是卖给广告商的命题可以这样离开来懂得：我们杂志本身生产的是读者，而不是什么内容。

卖的对象是广告商；而广告商要买的也是读者，目标是要买它产品的目标消费群。

所以，我们杂志要经营读者，不能什么样的人读我们的杂志都兴奋，我们要有那些出得起大价格的广告商爱好的读者才干兴奋！

换句话说，假如咱们的《神州武侠》杂志做出来后，读者清一色的都是老年人在读，那么一期发行50万份我也不会兴奋，我反倒会紧张沮丧得要逝世。

由于这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群，不可能有一家广告商愿意买单。

所以，我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、勾引我们的读者，使之成为广告商所需要的读者群。

有了一个明晰的专一的读者群，广告商就轻易买单了。

所以我要说，杂志的“终极读者”是广告商。”

李海洋怔了下，然后红着脖子反驳：“我承认老顾你说的有道理，但我尽不批准！

我读书时，老师就有一句话：品牌的成果就是让销售成为过剩。
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