“八小姐，去年只是咱们自己的铺子里售卖，因此销量虽说不错，认真说起来，其实也有限的很，毕竟铺子里来吃饭的食客有只那么一小部分人。

今年虽说很有些点心铺子甚至饭庄里跟了风，但咱们如今是烤出来的，口味和花式都是别家无法比的，因此小人想，不如咱们把做出来的月饼，售卖到点心铺中，由点心铺去卖，一来不和人家争利，又能保证咱们自己的利，二来，又能最大程度的增加销量。

再则，咱们铺子里也留些品种自卖，但是只卖外面没有的，样子要好，馅料也用最好的，价格也卖的高些。

如此，就不会把真正的讲究体面又肯花钱的顾客推到别家，八小姐觉得小人这主意如何？”

这主意确实是好的很，走批发路线，薄利多销，先就把市场给占领了，别人家就是想坐大，也绕不过喜来登铺子的名声。

要知道，喜来登是最早推出月饼来的，如今他们卖的又是烤出来的，色香味都是其它家跟风的所不能比的，点心铺子里没有这技术，自然就愿意卖喜来登的月饼。

而自家铺子里又走精品路线，所以虽给别家批发，但有钱人家想买到代表自家身份的，还是会来喜来登里，这就把高端的顾客紧紧的抓在了自家手里，就是批发一部分产品，也不影响自家的利润，相反，却能更好的推出喜来登的品牌。

八娘笑着点头：“你这个主意好的很。

不过批发给点心铺的，你们要把包装做好，上面得打出我们喜来登的字样。”

“这，那些点心铺子只怕不愿意呢。”

陆长安犹豫道。

“不，他们会很乐意的。”八娘笑着摇头，“至于为什么，你自己想去。”

陆长安思索了一阵，也笑了起来：“还是八小姐想的周到，说到底咱们是做饭庄的，与点心铺子没有根本上的利益冲突，咱们喜来登出的月饼，又深得民心，打上咱们的字样，只会叫他们卖的更容易些，还省了他们自己去宣传的事了。”

见他一点就透，八娘也很欢喜，就又说起自己铺子里的精品怎么售卖的问题。

这个陆长安在心里早就想了多少遍了，见八娘问，就道：“我想在前堂里临时辟出一块来，专门卖月饼，伙计也找个长的精神，口角利索的，所有的品式，全部订了漆盒精心装点上，如此不单自家吃，就是拿出去送人，也是份体面。

如今这月饼，只咱们南丰城里有，可是南丰城里家境好的，往来的亲戚朋友，外城的可不少，若是送给外地的亲朋，花的钱不多，却是又新鲜又体面，且是外地想买也买不着的，如此，又是送礼之人的脸面了。

另外，我还想着，中秋前后一月，凡是在咱们铺子里一顿饭满三十贯的，都送一盒铺子里的月饼，如此那原来人家只点了二十多贯饭菜的，为着那月饼，也有可能凑足了三十贯，也能为饭庄里增加些收入，八小姐觉得我想的可对？”

八娘赞道：“不错，你想的已经十分周到了。

就这

么办吧。

漆盒的事情，就交给我，定会在八月前，先赶出一批来。

你好用着。”

如令乔家漆盒作坊里人手尽够，临时赶制些应该没什么问题，不过这事儿到底要和武三娘商议一下。

毕竟乔家的那处作坊，如今只给武三娘供货的。

她现在不管争多少钱，都有曾五郎一份，武三娘是她未来的五嫂嫂，想来是不会反对的。

陆长安得了八娘的肯定，八娘又让他放手去做，道是不怕他出错，只怕他没主意。

人要敢想敢为，就是错了一丝半点儿，也是难免，以后能规避就好。

陆长安深觉得这辈子最大的幸事，就是跟了陆十七那样的主子，又遇上了八娘这么个开明又懂得放权叫下面人去做事的老板。

此事议完，陆长安还没有打算要走的意思，八娘便问：“可是还有什么话要说？

你是我铺子里的掌柜的，生意上的事情，你有话直说就是。”

“是，有件事，小人想了极久了，只是一直不知八小姐是什么意思，因此才未提。

既是小姐问，那小人就直说了。”

八娘执壶给他沏了茶，陆长安受宠若惊，忙接了过来，这才开口道：“小人想着，如今咱们铺子，在南丰城的饭庄里，便是那曾经首曲一指的如意楼也是比不上的，只要花得起钱，论吃饭，肯定是首选咱们喜来登，早些时候还好，如今铺子里的雅间越发紧张，若不提前订，来了也没地儿，只能把顾客推到别人家去。

不说雅间，就是前堂里，一日每桌都要轮上几席，为着这个，春时我就招了好些伙计，八小姐也是知道的，为着就是想等以后再开分铺时，人手上可以省不少心。

厨房里的几个小师傅，如今手艺也都没有问题了，尤其是小赵师傅的手艺，用王师傅的话说，并不在他之下。

有了人，其它的事情就好办，咱们资金又不紧张，没必要每日里推了那么多的客人，那不是推的客，都是钱呢。
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