有了正经门店，马燕总算如愿当上了个体老板。

为了把生意彻底做大、稳住客源、打响店铺名气，宋辞结合后世成熟的经商思路，给她量身定制了一套拓客营销方案。

首先是精准引流拓客。

宋辞让人油印了大批商品宣传单，专门投放到周边各县的长途汽车站、乡镇集市入口、供销社周边。

精准对准赶集摊贩、各村小卖部老板，针对性招揽批发客户。

与此同时，店铺正式推行批发会员制度。

宋辞帮马燕给所有合作零售商建立简易台账，登记每个零售商的姓名、所在村镇、历次拿货记录。

凡是长期合作的老客户，季度累计进货达到标准额度，就能享受阶梯折扣。

除此之外，店铺还推出老客裂变政策：老商户成功介绍新摊贩进店拿货，介绍人可以免费领取赠品，或是直接抵扣部分货款。

借着八十年代商贩抱团互通消息的圈子特性，客源越滚越多。

为了进一步锁定客流，宋辞又定下规矩，每月固定两天为店铺“批发特惠日”。

特惠日当天所有批发订单统一九五折优惠，店里还备好茶水、零心招待客商。

久而久之，周边乡镇的摊贩都养成了习惯，专门赶着特惠日集中上门进货。

客商扎堆之后，彼此交流互通，又源源不断带来新客源，店铺人气彻底稳住了。

靠着这些新颖又实用的经营手段，春燕日用商店的生意一路暴涨。

开业首月，批发叠加零售，总营业额直接突破两万元，利润十分可观。

到了第二个月，店铺名气彻底传开，宁阳周边各县乡镇的小卖部、流动摊贩纷纷慕名而来，主动登记成为长期会员，批发订单源源不断。

生意火爆的同时，宋辞原本囤积的货源也迅速消耗见底。

他特意请了几天假期，再度南下深圳补货，一次性补齐各类小商品库存，保障店铺货源充足。

同时，他特意和南方几家供货商打好关系，敲定长期合作，后续缺货可以直接通过水陆零担货运发货，不用次次亲自跑南方。

宋辞刚从深圳返程回家，汪新就找上门来。

“宋辞，你这次南下，是专门帮燕子进货去了吧？”

宋辞一边给汪新倒茶一边点头：“嗯，补货稳固货源，怎么了？”

汪新坐下，略显无奈道：“还不是我家姚玉玲。

自打看着马燕开店当老板、月月赚大钱，她心里彻底动心思了，也想辞职下海做生意。

我倒是不反对，就是我爸思想保守，死活不同意。

我今天过来，就是想跟你取取经，学学做生意的门道。”

“现在行情本来就好，做生意赚钱很正常。”宋辞笑道，“你也去过深圳，见识过特区的势头，不用太保守。”

汪新叹了口气：“道理我都懂，就是担心她从没做过生意，怕她不适合、吃亏赔钱。”

宋辞宽慰道：“适不适合，试了才知道。

你回去问问玉玲想做哪类生意，回头让燕子给她配一批货。

趁着休息日先摆摊试水，干上一两个月，能稳定赚钱再考虑辞职，稳稳妥妥，没风险。”

汪新眼前一亮，连连点头。

聊完经营思路，汪新忍不住夸赞：“店里那个会员制、特惠日的法子，都是你想的吧？

你这脑子是真灵，难怪生意越做越红火。”

宋辞淡淡一笑，谦虚摆手：“就是小打小闹的思路，养家糊口罢了。”
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