陈砚低头看手机，江城工艺组正在核对新厂设备的到货安排，他回了两句，又把手机放下，先吃已经端到面前的饭。

梁知夏晚些时候过来，带着谈好的首批进场顺序，坐下以前先去打了一份热饭。

客户在五月起就陆续看过低熵的新构型资料，六月又把具体工序和场地接到方案里，今天这场真实换型让最后几处部署选择定了下来。

她把其中一页给陈砚看，第一组客户的多个厂区按月份接货，最急的几段放在前面，不急的留出培训和工位调整时间。

陈砚沿着这些月份看，问另外几组是不是也按前面谈的窗口接，梁知夏说其中一组还想把两个厂的先后调换，下午会拿实际生产计划再定。

他们把需要改变的部分谈清，饭也吃到最后，江临将托盘端走，回来时，梁知夏正给陈芷回电话。

“签下来的批次按原来的付款节点走，款到了再放采购。”

她说完把手机交给陈砚，让他把刚才确定的供应先后同陈芷说明，自己收起桌边的资料，去接下午的客户讨论。

下午的连线接在客户一间普通会议室里，墙上的屏幕让他们看见另一座厂正在做的两种产品。

那边的负责人想把首批机器先放进自己最忙的一段，原来上报的次序却把它排在同组的另一座厂之后。

梁知夏让他将真实工序打开看，来料架与安装台都已存在，换型时最花时间的一组动作，同今天上午用过的关系能接起来。

对方把镜头转到后面，一排工件正在等前面的工位空出来，负责工艺的人伸手指着其中两类，说明它们每天会在什么时段切换。

陈砚沿实际工具和支撑安排确认需要接入的部分，梁知夏则同两边的生产负责人直接调接货次序。

“你们这一段先用，另一处照原来的总数量接，月份换一下。”

对方问培训能不能也先让这一班的人参加，学会以后，由熟悉自己产品的带班人员去下一座厂配合部署。

梁知夏将这一项接进服务安排，陈砚把需要提前给对方的工件资料列出来，让他们的工艺人员照着实际装配继续补齐。

连线另一头，负责人已经叫人把原来排在后面的工位调整提前，镜头里两个人沿着来料架走过去，讨论哪一块地方先腾出来。

江临坐在桌边，看那张原先只有数量和厂名的需求表变成了一群人正在安排的工作，随后将对方关心的一处工具进入方向画到图上。

负责那条线的人看懂后，伸手朝现场同事比了一个角度，先把工件托架转给镜头这边看，确认两边谈的是同一处地方。

等这场连线结束，调整后的月份已经回到各自的部署表里，梁知夏给陈芷发去最后的付款节点，收起电脑，跟江临一起回到仍在生产的车间。

十九日上午，另外几组多厂区安排也陆续定了下来。

四组客户的首批A2合同合计八百台，分别是二百四十、二百二十、一百八十和一百六十台，接货月份按各自真实工序错开，最早一批放在七月。

四份合同按各自的工序和进场月份先后签下。

单台二十八万元，成批的轮式机身、共用双臂模组与可制造设计，从一开始就按这类平整工业场地的使用安排进入报价。

客户采购人员将价格同各厂真正要替换的工序放在一起，看的是部署以后能接住多少种换型，后续哪里还需要人，款项照分期交付安排向前走。

江临下午回到北京研发中心，看见一副新的底盘已经摆上装配座，下一批模组仍在按已付下的备料计划进入。

陈砚把客户提出的取用位置带回来，让工艺人员直接改到下一副机架旁，软件组则接着整理那几个常用目标。

一辆装着A1足端部件的小车从旁边经过，停到另一张工作台，梁知夏的电话里正在谈同月新增的一百六十台A1。

对方要去的场地有台阶、管廊和室外维护点，来料不像刚才那座厂一样顺着平地走，已经成熟的足式产品仍按它自己的用途接着交付。

这批合同的预付款在十九日先到了一部分，其余按谈好的节点在二十日到齐，合计七千二百万元。

陈芷将实际到账对应到后续的备料安排，原有一百零八台的履约仍在另一条账上，六月接近完成的那批机架不必为新订单临时让位。

二十日下午，A2四组首批合同约定的半数预付款也已到齐，共一亿一千二百万元。

陈芷把收到的款项同已签的批次接好，随后将分批采购和设备场地款按需要的先后放出。

陈砚手里早已排着的双臂模组、底盘与电控采购开始往供应端走，新厂的设备也按这笔已经能够安排的资金继续到场。

江临去找他们时，陈芷正同梁知夏核对一处客户接货月份的调整，桌上放着新厂的平面图，几处即将安装设备的位置被圈了出来。

他看着那片在五月底还空着的地方，问陈砚第一批常用工装能否让熟悉的人先做一套完整的装配。
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