我只是想看看，你那句高风险场景优先，当着一个愿意多付百多万现金的人的面，还能不能说得像昨天开会时那么容易。”

说完，她推开门。

会议桌左边坐着三个人。

顾明峤四十岁上下，气度从容，一副墨镜随意搁在一份采购意向书上。

他身旁的律师正在翻阅低熵的标准合同，逐字推敲。

助理面前放着一台没有开机的电脑。

三个人都没有表现出急躁的催促，可桌角那只沉甸甸的银色密码箱摆得极近，像是一颗重磅筹码，只等江临一句话便会打开。

右边只有两个人，显得有些单薄。

赵守成穿着洗得发白的深蓝工装，袖口已经磨出了一圈粗糙的毛边。

他身旁的年轻人守着一台加密终端，手一直警惕地搭在屏幕边缘。

寒暄了一番，江临走过去坐下。

“江总，我原以为这两笔生意会分开谈。”顾明峤目光扫过对面的赵守成，又落回江临身上，“现在把我们叫到一起，是准备按出价高低来决定先后顺序？”

“如果按出价，我就没必要让两边见面了。”江临拉开椅子，坐得笔直，“低熵现在只有一条排产线，两位又都要最早的交付位。

我们今天要谈的，是这个位置到底该按什么规则给出去。”

顾明峤略一挑眉，点了一下头：“也就是说，不准备让我们竞价，但我今天得坐在这里，听听自己为什么花了重金还要排在后面。”

赵守成闻言皱了皱眉，粗糙的手掌按在桌面上刚要开口，梁知夏已经利落地接过话锋：“顾先生，现在还没有人排在后面，低熵也不准备把有限的生产位拿出来竞价。

请两位一起谈，是因为最后定下的理由，必须对两边都绝对成立。”

顾明峤听了并不着恼，手指按在意向书上，推到江临面前，点了点交付日期那一栏。

“一台基础平台，带物资任务舱、巡检设备和拖曳组件。

使用地点是我的私人山庄，山路最窄处两米四，最大坡度的测绘还在抓紧做。

我不要你们的底层控制代码，不改承力结构，也不需要你们长期派人驻场维护。”

“顾先生还要求黑金外观、定制灯带和高级音响。”梁知夏在旁边补了一句。

“机器买回去是我自己用。”顾明峤看她一眼，理直气壮，“我总可以对颜色有点私人要求吧？”

“要求可以提，但决不能影响传感器视野、机身散热和安全标识的醒目度，最后还要经过我们工程部门的技术评估。”

“这就是我要谈的。”顾明峤把目光转回江临，语气笃定，“你们的基础报价我完全接受，我出两倍的钱，百分之七十今天下班前到账，要求十五天交货。

如果需要为我单独采购零件、安排工人加班、增加特殊测试，我承担全部的加急成本。”

“十五天肯定做不到。”江临毫不避讳他的目光，“别说二十天，即便放宽到一个月，我现在也不能给你任何交付承诺。”

顾明峤靠回椅背，双手交叉，并没有像梁知夏预想的那样继续财大气粗地往上加价。

“那就不是价钱不够。”他敏锐地听出了江临这句话背后的工业逻辑，“你们既没有现货，手里也没有一条靠多付钱就能临时拉起来的备用产线。”

“对，我们现在就是这个情况，产能已经满载。”江临坦然承认。

“既然这样，把我排在后面，并不能让矿井里的机器更快一天下线。”顾明峤抬手，指了指右边赵守成的终端，“如果我的溢价拿去给你们添设备、买工装、向供应商买断额外产能，反而可能让所有人的交期整体提前。

既然如此，为什么不能让愿意支付扩产成本的订单优先？”

江临看着顾明峤，问：“顾先生，即便你的溢价确实能添设备、买工装，但新增的产能，能在十五天里实际形成并运转吗？”

“那是你们的经营能力，不该由客户来回答。”

“所以在它真正形成以前，我们不能先把它卖给你，更不能拿这虚无缥缈的产能去承诺十五天交货。”江临寸步不让。

“那就签成附条件交付。”顾明峤显然是有备而来，“新增产能如期形成，我拿新增的第一个位置。
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