田小满赶到食品厂时，两名省城来的客人已经等了快一个小时。

男人四十多岁，穿着深蓝色中山装，姓罗，是省铁路服务公司的负责人。

跟他一起来的女人叫陈丽，负责列车上的食品供应。

许文静已经给两个人倒过两次茶。

看见田小满进门，罗科长没有说客套话，直接从皮包里拿出一包小满卤味。

包装是从省城买来的，上面还贴着华光商场的价钱。

“这是你们厂生产的？”

“是。”

田小满接过包装看了一眼。

“不过这批货是上个月送去省城的，你们从哪里买到的？”

“火车上。”

罗科长说道：“有名乘客从省城买了几包，带上车以后分给同事。

列车员闻着香，也买了一包。”

田小满有些意外。

她的卤味早就卖到了省城和广州，却从来没有正式进入过火车。

偶尔有乘客带上去，也只是自己吃。

“你们今天来，是想订货？”

“还不能算订货。”

罗科长又从包里拿出一张表。

省里一趟开往外省的长途列车，准备增加几种地方食品。

来回路程将近两天，乘客除了盒饭，也愿意买些能直接吃的东西。

铁路公司一共挑了四家食品厂。

七天以后，每家先交两百份产品。

列车连续试卖一个星期，卖得最好、投诉最少的两家，才能留下。

“另外三家卖什么？”

“火腿、烧鸡和豆腐干。”

“都是省城的厂？”

“有两家在省城，还有一家在邻市。”

陈丽将试卖要求递给她。

“你们厂离省城最远，运输不占优势。

所以我们只负责把机会给你，能不能留下，要看东西。”

田小满从头到尾看了一遍。

铁路公司不会提前付货款，卖出多少便结算多少。

没有卖掉的产品，由食品厂自己承担。

小满卤味还必须换成适合旅途携带的小包装，袋子上要写清价格和生产日期。

七天时间，不但要准备两百份货，还得拿出适合列车售卖的新包装。

“如果卖不完，剩下的货什么时候退回来？”

“列车回来以后。”

“来回要多久？”

“将近四十个小时。”

“数量需要多少，做多了卖不出去就麻烦了。”

“所以第一次不要做得太多。”
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