“阿里软件”为自己的定位是电子商务和企业管理结合的软件服务领域。

与传统管理软件企业相比，其最大竞争力是拥有1800万注册企业会员和数以10万计的淘宝个人大卖家。

马云坦言，进军软件业他已经等待了很久：

成立这家公司阿里软件我已经想了5年。

当时我受了一次很大的刺激，因为有人跟我说做电子商务要走美国模式，要先做企业管理软件再做网上交易，而我们正好相反，于是不断有人说要收购我们，认为阿里巴巴一定会死。

我觉得他们赢不了我们，可我当时也不知道能否赢他们。

当时有几家公司问我一年营业额是多少，那时我们的营业额是一两万，就有人问是美元还是人民币，我说是人民币，有人竟然说“真不错”，我知道他们是在讽刺我们。

而今天那几家公司已经不见了，我们还在继续发展。

“阿里软件”总经理王涛则用另一说法说明了阿里巴巴为什么要涉足软件业，“当电子商务领域一定要建立诚信体系时，我们就开始推出诚信通服务；要有交易市场，我们就建立了阿里巴巴和淘宝网；要能安全支付，我们就推出了支付宝；要能方便地找到信息，我们就收购了雅虎中国。

今天做软件，则是因为市场有这个缺口，很多中小企业生意越做越大，需要软件来管理自己的企业”。

2007年4月，阿里巴巴网和淘宝网推出“阿里软件”系列免费试用版。

这套软件包括内贸版、外贸版和网店版。

王涛这样解释“阿里软件”的定位：把电子商务延伸到中小企业内部，提供电子商务营销工具、客户管理、进销存财务、供应链管理等软件工具。

他说：“从中小企业的角度看，实际上把本来由企业完成的部分管理与营销功能外包给阿里巴巴。”而一些用户也这样反馈：“其实它根本就不是一个软件，而是一个虚拟职业经理人。”

与阿里巴巴b2b业务一样，“阿里软件”也从“虾米市场”切入。

理由同样是中小企业所具有的巨大的发展潜力，以及中国市场对中小企业的不够重视。

中国目前有2000万家企业进行电子商务，而使用管理软件的企业只占了20，这是因为现有的管理软件操作复杂、成本较高，很难在中小企业中进一步普及应用。

据信息产业部统计，我国中小企业信息化率还不到10，有着巨大市场发展潜力。

因而，制作一种低门槛的软件就成为了关键。

这也是“阿里软件”诞生的原因。

“任何人都可以像登录邮箱一样进入自己的企业数据库，所有的企业信息化功能都可以轻而易举地实现。

我们的使命就是让天下没有难管的生意。”“马总用alibaba来概括未来5年内的总体战略。

但现在来看ork的概念还不能完全概括我们正在做的事情。”阿里巴巴学院总监张璞如是说。

“阿里软件”考虑到安全的因素，因而采取了saas在线软件服务模式。

这种模式因为是在不用安装客户端软件的情况下就可以使用软件，并能够帮助客户安全保存数据，因而可以防止病毒攻击，非常安全。

这个模式在国内还没有成熟应用的产品，所以“阿里软件”推出正式商业化的saas模式的软件产品，成为软件行业第一家吃“螃蟹”的公司。

马云对“阿里软件”所做的事情给予了充分的肯定，他说：

电子商务必须跟软件配合才能走向下一步，我们必须进入中小企业的内部管理，在一个快鱼吃慢鱼的年代，企业必须加强信息管理才能提高竞争力。

马云提醒中小企业：

世界在逐渐变平，这意味着有更多平等的机会，大象和蚂蚁共舞，小虾米也可以和大鱼一起逐食，但同时意味着竞争更加残酷。

变化是应对充分竞争的利器，因为在一个日趋扁平的世界里，如果墨守成规，可能的结局就是死掉。

电子商务帝国

作为中国内地第一位登上美国权威财经杂志福布斯封面的企业家，马云正在全力以赴经营着他的“电子商务帝国”。

“市场、支付、信用和搜索是电子商务的四大基础”，这是马云对电子商务的理解。

2005年12月24日，是西方的传统节日平安夜。

近300名社区版主和热心网友济济一堂，相逢在一年一度的“阿里巴巴社区大会”上，以下是马云在大会上的现场演讲,可以代表马云对电子商务的独特见解：

我们阿里巴巴成立才6年，很多的东西还没有完善，另外我们清醒地意识到我们今天做的任何事情的影响力非常大。

不敢说我们能肩负起中国电子商务的重任，但我们有使命感，我们阿里巴巴的方向往哪儿去，将会影响到电子商务的决策。

因为我们在企业电子商务里面还是遥遥领先的，是世界第一位的。

前几年别人还认为我们在吹牛，但是2005年，很多的权威媒体和很多的机构把阿里巴巴确定为b2b老大。

2005年，我们的淘宝网打破了一个神话。

它意味着ebay易趣战车在全世界范围内并不是不能打垮的。

在中国，ebay易趣进入得比我们早，实力比我们强。

当时我们淘宝是一个零，而他们ebay已经有很多的会员。

任何的事情都是在运动变化当中，我们淘宝通过努力，今年与他们的距离也迅速拉开，我们抢占了市场。
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